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Gary Lin & 曾晨:glispa在应用广告十年硕果

2016年07月19日 16:56   转载出处:上方网

  连续7年实现盈利并在2015年达成高达一亿美元的收营率使得glispa顷刻间成为大众关注的焦点,也顺理成章地占据了各大版面的头条。glispa——这家总部坐落于德国柏林的企业,凭借着多年在移动营销领域所积累的经验及创造出的优秀成果一举成为移动营销领域的先驱企业。

  至2015年,glispa的产品——即主要帮助应用开发者挖掘和获取新用户的同时,兼顾对于用户实际参与度的实时监测,尽管整体的执行是在无外部资金注入的情况下开展的,但凭借自身高收益及持续增长的优秀成绩荣获了Deloitte Fast 50, Wired的认可,并随之吸引了颇多在移动商务和游戏界一流的客户包括阿里巴巴、百度、亚马逊、奇虎360、Kingsoft、Flipkart 和Zynga在内的移动电商巨头成为glispa的优质客户。

  Gary Lin——glispa首席执行官和创始人,拥有超过15年网络营销经验的美籍华人,并被视为数字营销领域年轻才俊的企业家。目前,Gary主要负责glispa在柏林、北京、旧金山、特拉维夫、伦敦、圣保罗、班加罗尔和新加坡地区业务的整体运营及管理工作。

  Chen Zeng——glispa大中华区总经理,拥有在IT和移动广告行业超过10年的网络营销经验,曾就职于MobPartner和InMobi在中国区的中层管理人员,拥有在成功促使市场快速成长的运营管理方面绝佳的经验储备。自2015年4月份起正式加入glispa并全面负责glispa在中国业务的拓展工作。

  回顾公司成立初期,早期广告业务主要基于美国市场,能否与大家分享下早期关于glispa名字背后的那些故事吗?

  Gary Lin:我们15年前在美国创立了glispa,2008年总部迁址到德国柏林。之所以这样选择的主要原因在于柏林逐步建立成为全球科技创新的中心城市,使得我们最终决定将glispa的创新园区设立于此。在业务发展初期,glispa的主要客户集中在健康医疗领域。

  glispa这个名字来源于美国原住民的神话故事,寓意是通过传递某种特殊精神的方式来帮助到在世界上每一个角落身陷病痛的人们,让他们早日摆脱病困。然而,基于glispa早期客户所在领域的类型,这个名字可谓是相当的契合。

  glispa 保持了将近十年的盈利状态,2015年还取得了1亿美元的收营率,您在15年前建立广告技术业务的时候可曾设想过会有今日的此番成就?

  Gary Lin:事实上,glispa的盈利时间已远远超过10年,因为,自从2001年glispa在美国被创立至今,我们已经保持了近15年的连续盈利。但坦白讲,创立glispa的主要原因是由于我不希望自己的人生只是按部就班地去选择一份平庸的工作,我想逃出被社会所圈定出的人生轨迹,按照自己的想法和兴趣去生活。在公司成立之初,我们满怀激情和雄厚的野心,时至今日也依然如此,然而,glispa能够做到今天如此傲人的成绩,确实远远超乎了我们当初的预期。15年前,想要建立glispa在中国市场的运营管理机构还只是个梦,如今随着我们在中国市场业务的不断扩张,已成功在北京创建了一支由曾晨率领的精英团队。

  谈及到glispa业务的迅速扩张,glispa逐步建立了在印度、巴西、以色列和中国的分公司,请问是什么主要因素让glispa决定将中国分公司设立在北京?

  Chen Zeng: 虽然,glispa中国分公司成立至今已超过4年,我们帮助中国客户开展海外业务的时间也长达4年之久。中国移动互联网生态作为全球最活跃生态系统之一,具备着与其它国家市场不同的显著特征。glispa有能力嫁接起媒介从中国到海外市场发展的坚固桥梁,助力国内媒介在海外业务的开拓。同时,我们保持着与将近75%的中国顶级广告主在国内市场业务中紧密的合作关系,我们认为在销售与技术方面,glispa建立起的精锐的本土化专家团队使得公司在国内市场的业务发展更为顺利地在推进。

  在glispa上一个十年半的强劲业绩背后有什么作为支撑?

  Gary Lin: 跟任何业务一样,为了取得成功你必须懂得抓住核心业务点,并适时适度地进行转变。作为glispa公司核心业务的转型——即从pc端转换到移动端,做到深入挖掘市场潜在机会和透彻了解所发展区域的地域优势,比如在合适的时机成功开拓金砖四国的市场(巴西、俄罗斯、印度和中国)。

  Chen Zeng: glispa十分关注对于每个国家在文化和地域上的认知及理解,并贯穿于glispa在当地市场的实际业务表现中。我坚信更精准地把握市场需求对于公司的发展尤为重要,中国作为现如今在全球移动游戏市场所占份额最大的国家,截止到2015年Niko Partners提供的数据显示中国移动游戏年收益已达5.5亿美元, 然而用户获取量却由于在移动游戏市场越发激烈的竞争态势以及更为复杂性需求的不断攀升变得异常困难。glispa选择的在中国市场发展的业务模式(CPI)恰恰符合了流动性市场的发展方向,也加快了公司整体的成长速度。另外,大大减轻了广告主所要承担的风险使得其备受亲赖。

  随着glispa业务在移动市场领域中更深入的拓展。贵公司能够为这个领域中的顶尖客户所带去的是什么?而又是什么驱使glispa决定要开拓这个市场?

  Gary Lin:我们为客户提供的主要服务内容包括实现全球用户获取量,占据我们一半以上业务的原生、非入侵式广告工具以及先进的市场变现技术。我们专注于与更多重要的且注重广告投放效果考核的机构合作,这些机构所汇聚的众多高质量的用户对于自身投资回报率(ROI)往往有着较为明确的标准。

  我们所创建的全球化的原生广告库存资源成功地嫁接起与广告主品牌相应和的主题,同时也迎合了其品牌终端用户的诉求。另外,我们建立的先进的数据管理平台(DMP),也被称作是glispa的受众平台,近期,我们开始着重通过以受众视角来诠释出一种更为深入可行的方式,以达到将所植入广告与其场景相关度的最佳吻合效果的展现,并提供给广告主们相应的投资回报率。迄今为止,我们已经覆盖了超过 8亿的用户。

  总体来说,我们关注于在汇聚了大多数大型电商企业且偏向于将移动端作为主要发展战略的新兴市场环境中。

  Chen Zeng: glispa有一支专业的负责冲榜的团队,我们会根据游戏本身的特性,结合广告主的需求给出有针对性的冲榜方案。例如我们会看游戏在google play或者app store的排名,review, 星级,包体大小,之前是否做过冲榜,同时充分沟通广告主的需求,例如是冲榜的国家,希望冲总榜还是分类榜,希望达到的榜位,保榜的时间,给出一个具体的方案。我可以讲一个我们跟智明星通合作,帮助Clash of King在德国做冲榜的案例。客户的需求是达到德国app store总榜的前十并尽可能的保榜。我们给客户做了一个总周期11天的方案,在第一阶段(周四至周日)4天的时间里我们整合了60多家渠道,帮助广告主最大化获取新用户,在短时间内达到前10位。第二阶段(周一至周五)提供必要的流量帮助广告主维持榜位。在第三阶段(周五至周日)再次整合大量流量冲榜。最终我们在11天内给客户带来可82,000个新增激活,达到德国总榜的第8位,游戏榜的第2位,在第一阶段的4天里一直保持总榜前10的位置,在冲榜期间客户自然下载量比平时激增10倍。

  Gary Lin: glispa刚刚宣布在新加坡成立分公司的新闻证实了我们在移动商务领域所追求的良性发展状态,新加波分公司的建立有助于我们为东南亚地区的客户提供更加高效的服务。在东南亚地区已经与glispa建立起良好合作关系的移动公司包括:Bukalapak, Traveloka, Lazada, Shopee, GrabTaxi, Matahari Mall and Gumi。在印尼蓬勃发展的移动商务市场中,我们可以骄傲地宣布glispa获得了主导性地位并在早期占有了在印尼市场中的重要位置。

  面对即将到来的日子,glispa对于自身业务达成的考核标准主要表现在哪些方面?

  Gary Lin:2016年glispa关注的三个聚焦点集中表现在:

  1. 客户至上:首当其冲的是使glispa在原生广告变现和解决方案供给上力争成为客户的最佳之选。

  2. 助力器——大数据的应用与管理:glispa寻求通过对大数据的创建及应用,成功实现对于访问用户移动应用行为分析上更为精准且有效的大数据管理方式。目前,我们利用针对复杂数据进行科学化地分析和机器分析两大项作为大数据管理的主要方式。

  3. 市场潜力股:作为带有延续性的目标,glispa将会不断发掘隐藏在未知市场中的潜在商机,从国际化角度出发,我们会继续开拓广大的新兴市场。在近期刚刚宣布的新加坡分公司的建立就是很好的证明,充分满足了市场诉求且拉近了客户和媒介与我们的距离。

  对于中国市场呢?

  Chen Zeng: glispa在中国的目标是通过我们所提供的广告变现解决方案,实现在游戏及移动商务市场上占有量不断地增长,与此同时,帮助中国开发者开拓海外市场并助力其业务发展。截止到上季度,我们最近发布的广告媒介平台Ampiri整体访问用户量从6亿4千三百万飙升到10亿。目前,glispa每月向广告主传递超过9百万的高品质APP安装量,依照目前的增长率继续发展,在随之到来的日子里,这个数字将有望突破1个亿。不难想象Ampiri必将作为glispa在中国发展的主要驱动力,就APP开发者和媒介而言,Ampiri提供了较强的在中间需求资源上的控制力;对全球用户更为深入的了解以及最大化的收益潜力,这样的解决方案对寻求全球性发展的开发者来说需求量会相当高。

  由于移动广告营销行业迅猛的发展速度,Gary是否可以谈谈对于移动广告端在未来市场中发展方向、业务模式等方面的预估?

  Gary Lin: 随着移动市场自然地发展将全球划分为两大趋势。面向移动APP和游戏开发者的市场相对成熟,他们十分关注用户获取量并希望尽可能地与用户在实际操作及活跃度上有深入紧密的交流。因此,针对用户的数据分析及全球级别的优化显得尤为重要。这也是程序化原生广告之所以能够如此成功,主要来源于它较低的干扰性,保证了信息的时效性以及较强的与内容融合的一致性,所有这些都为移动用户整体体验上带去了最佳效果。

  另外,广告中介平台也随之有了深层次的进化且变得越发成熟。移动APP开发者和媒介一直在寻求能够实现变现和最佳呈现效果的广告,但却不愿意与网络和DSP保持过多过杂的关系,那个时刻我们便发现了中介平台存在的必要性以及炙热的市场诉求。对效果营销的考核,我们看到媒介作出了更为严格和透明化的要求,同时也发现更多潜在的广告技术将用户数据资料的分析标准带入到更加复杂但专业化的水平,帮助中国大型APP开发者找寻到自身产品能够真正吸引到的用户群。我们期待着借助将能量和控制力转回到APP开发者和媒介的方式,依靠着创造性的工具,通过关键性数据信息的投放更好地促进生态系统的不断进化,最终打造出最高效的移动广告新平台。